Hành trình cố vấn có thể đưa bạn lên tầm cao mới ra sao

Trong mối quan hệ cố vấn, có lằn ranh mong manh giữa trách nhiệm và áp lực. Đó là một trong số rất nhiều bài học mà Jeremiah Panlilio, BA, đã học hỏi được từ mối quan hệ cố vấn cùng Adrian George, CFP, TEP, thành viên MDRT đến từ Calgary, Alberta, Canada.

Panlilio cho biết: “Khi không bị áp lực, bạn có thể thăng hoa nhiều hơn nữa. Cơ hội thành công của bạn sẽ lớn hơn khi không bị định mức áp đặt. Chỉ cần làm việc theo hướng dẫn.”

Người cố vấn của anh cũng đồng ý. Ông nói: “Không có áp lực phải thay đổi đột ngột nhưng bạn phải sẵn sàng. Bạn phải có tinh thần trách nhiệm để bảo đảm rằng đến cuối chặng đường anh ấy cũng sẽ thay đổi.”

George cũng tin rằng người cố vấn không có công thức kỳ diệu khiến cho người được cố vấn đủ điều kiện đạt MDRT.

Ông George cho biết: “Tôi không có bí quyết nào giúp rút ngắn hành trình của Jeremiah mà vấn đề là bạn cần tập trung vào nơi anh ấy muốn đến. Rồi tránh các xao nhãng có thể khiến hành trình trở nên dài hơn, chứ không phải đi đường tắt. Vai trò của tôi không phải là rút ngắn hành trình hai năm thành một năm mà hy vọng giúp hành trình hai năm không trở thành năm năm.”

Cả hai đều sinh trưởng ở Calgary và hai người đã gặp nhau trước khi xây dựng mối quan hệ cố vấn. Panlilio từng nghe George thuyết trình tại nhiều sự kiện ngành, kể cả hội nghị MDRT và cảm thấy “choáng ngợp.”

“Tôi nghĩ mình có thể học hỏi được rất nhiều điều từ người này.” Panlilio tâm sự. “Tôi thấy nếu muốn bay cùng đại bàng, bạn cần phải giao du với đại bàng. Với tôi, ông ấy là một con đại bàng.”

Panlilio liên hệ với ông và cả hai đã chính thức bắt đầu mối quan hệ cố vấn vào tháng 11 năm 2019. Trong khi ông làm những việc như giao và chấm bài tập, George muốn khuyến khích người được cố vấn của mình giữ vai trò chủ động trong mối quan hệ cố vấn — ngược với những gì mọi người có thể trông đợi từ thành viên Top of The Table ba lần này.

George thổ lộ: “Một trong những yếu tố khác biệt trong việc thống nhất cách chúng tôi làm việc cùng nhau là Jeremiah thực sự hiểu ngay từ đầu rằng đây là hành trình với người cố vấn làm trọng tâm. Tôi không phải huấn luyện viên kinh doanh của anh ấy. Tôi không ở đây để nói anh ấy phải làm gì. Jeremiah phải thực sự làm chủ nơi anh ấy muốn đến là ở đâu.”

Nhiều người đã tiếp cận George ngỏ ý muốn ông làm người cố vấn nhưng bị từ chối vì họ rõ ràng không sẵn lòng bỏ công sức tham gia.

“Có một người hỏi tôi: ‘Anh có thể viết một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh cho tôi để tôi có thể thực hiện chính xác những gì anh làm không?’ Không. Chuyện đó sẽ không xảy ra.”

Tuy nhiên, Panlilio rất coi trọng kiến thức thâm sâu và lời khuyên của George với hy vọng mình có thể đi theo con đường của người cố vấn để trở thành MDRT một ngày nào đó.

Panlilio cho biết: “Tôi không bỏ ngoài tai bất kỳ những gì ông nói vì theo quan điểm của tôi thì một người như Adrian có được vị trí như bây giờ là có lý do. Người ta nói rằng thành công đều để lại dấu vết. Cho nên nếu ông ấy bỏ công sức và thời gian để đưa cho bạn manh mối hay định dạng, thì với tư cách người được cố vấn, có điên bạn mới không làm theo những điều đó.”

Khi làm việc cùng Panlilio, George cố gắng tập trung vào từng việc một. Ông khuyến khích Panlilio tiếp tục duy trì phần “đẻ ra tiền” trong doanh nghiệp của anh ấy, nhưng mỗi tuần dành một ngày — hay 20% thời gian — thử một điều mới như tấn công một thị trường ngách. Lựa chọn đó phù hợp với Panlilio, một người nhận thức rõ về việc cần phải tiếp tục kiếm tiền cho gia đình và không hủy hoại công việc kinh doanh của mình chỉ để đủ điều kiện đạt MDRT.

George kể: “Tôi biết rằng Jeremiah sẵn sàng vượt ra khỏi vùng an toàn của mình. Khi đề nghị anh ấy làm điều gì đó, tôi biết anh ấy sẽ hoàn tất nó.”

Hai người gặp nhau hai tuần một lần mặc dù vậy mọi câu hỏi và nỗi lo lắng của Panlilio sẽ luôn được đón nhận.

“Tôi chắc rằng trước đây Adrian đã trải qua những chuyện này, nên tôi có thể dễ dàng gọi và hỏi: ‘Tôi phải làm gì tiếp đây?’”. Panlilio nói.

Còn về phần mình, George luôn coi mình là một trong những người cổ động lớn nhất của Panlilio.

“Tôi thực sự hào hứng khi thấy Jeremiah đạt được tất cả những gì anh ấy nghĩ là có thể làm được trước đó, còn những gì trước đó anh ấy cho là không thể thì giờ trở thành điều bình thường mới với anh ấy,” George kể. “Tôi không nghĩ một người nào đó có thể đến được nơi họ muốn đến, đạt được mọi mức độ thành công mà chỉ dựa thuần túy vào bản thân.”

Muốn tìm hiểu thêm về Chương trình Cố vấn của MDRT? Nhấp vào đây.