Cara terbaik meningkatkan pemasukan adalah dengan membina relasi, memprospek, dan menjaga kalender tetap penuh dengan aktivitas produktif. Sebagian besar penasihat merintis bisnis dengan daftar kontak untuk dihubungi, berharap akhirnya prospek bisa dikonversi menjadi nasabah. Seiring berjalannya waktu, limpahan urusan teknis pekerjaan kian membuat kita kewalahan, dan kalender pun mulai mengalami siklus pasang-surut. Karena tiadanya sistem — yang berarti, tak ada pihak khusus yang menjaring janji temu tiap hari — pekan yang satu penuh, tapi pekan berikutnya tidak. Kondisi ini bisa menghambat pertumbuhan usaha.
Presentasi 25 menit dari Pellegrini mengupas dasar-dasar penjadwalan untuk menjaga agar kalender kerja tetap penuh dari pekan ke pekan.