Cómo la mentoría puede llevarte a nuevas alturas

Cuando estás en una relación de mentoría, existe una línea delgada entre la rendición de cuentas y la presión. Esa es una lección, entre muchas otras, que Jeremiah Panlilio, BA, aprendió de su relación de mentoría con Adrian George, CFP, TEP y miembro de MDRT de Calgary, Alberta, Canadá.

“Cuando una persona no está presionada, puede prosperar más”, dijo Panlilio. “Tus posibilidades de prosperar son mayores porque no hay cuotas establecidas. Solo se trata de seguir los lineamientos y trabajar”.

Su mentor está de acuerdo. “No me sentí presionado a tener que encender un interruptor para calificar en seguida”, dijo. “Pero tenía la responsabilidad de asegurarme de que, con el tiempo, el interruptor cambiaría de un lado al otro”.

George también cree que los mentores no tienen una fórmula mágica que conduce a sus mentees a calificar para MDRT.

“No era tanto que tuviera algún tesoro secreto que pudiera acortar el camino de Jeremiah. Se trataba más de enfocarse a dónde quería llegar”, dijo George. “Y después evitar las distracciones que podrían hacer que ese proceso tardara más, al contrario de un atajo. Mi función no era acortar un viaje de dos años a uno, sino esperar que un viaje de dos años no tardara cinco”.

Ambos nacieron en Calgary y sus caminos se cruzaron antes de formar una relación de mentoría. Panlilio había escuchadoa George como oradoren eventos del sector, incluidas reuniones de MDRT, y “quedó asombrado”.

“Sentí que era alguien de quien podía aprender mucho”, dijo Panlilio. “Creo que si quieres volar con las águilas, tienes que pasar tiempo con ellas. Él es un águila para mí”.

Panlilio estableció contacto y los dos comenzaron formalmente una relación de mentoría en noviembre de 2019. Aunque hace cosas como asignar y revisar tareas, George quería fomentar que su menteeasumiera el liderazgo en su relación, de manera contraria a lo que algunos esperarían de alguien que ha sido miembro de Top ofthe Table tres veces.

“Uno de los diferenciadores de poder establecer cómo trabajamos juntos fue que Jeremiah realmente entendiera desde el inicio que esto lo dirigiera el mentee”, dijo George. “No soy su coach de negocios. No estoy aquí para decirle qué hacer. Jeremiah tenía que verdaderamente apropiarse de dónde quería estar”.

Otros posibles mentees se habían acercado a George, pero los rechazó porque se dio cuenta de que no estaban dispuestos a esforzarse.

“Una persona me preguntó: ‘¿Podría escribir mi plan de negocios completo, para que pueda hacer exactamente lo mismo que usted?’ No. Eso no sucederá”.

No obstante, Panlilio se toma muy en serio las observaciones y el consejo de George, con la esperanza de poder seguir la trayectoria de su mentor hacia MDRT algún día.

“No descarto nada de lo que me dice, porque considero que alguien como Adrian está donde está por una razón”, dijo Panlilio. “Dicen que el éxito deja pistas, así que si se tomará el tiempo y esfuerzo para darte las pistas o el formato que debes seguir, como mentee, sería insensato no actuar con base en ellos”.

Cuando trabaja con Panlilio, George intenta enfocarse en una cosa a la vez. Lo anima a seguir haciendo las actividades “cotidianas” de su negocio, pero también a pasar solo un día a la semana, o 20% de su tiempo, intentando algo nuevo, como dirigirse a un nicho de mercado. Esa elección fue un alivio para Panlilio, quien estaba consciente de la necesidad de poner comida en la mesa y no solo dejar que su negocio se viniera abajo para calificar para MDRT.

“Sé que Jeremiah quiere ir más allá de los límites de su zona de confort”, dijo George. “Cuando le pido que haga algo, sé que lo hará”.

Se reúnen cada dos semanas, aunque Panlilio siempre es bienvenido a hacer preguntas o expresar inquietudes.

“Seguramente Adrian se ha enfrentado a esto antes, así que es fácil para mí solo preguntar: ‘¿Qué debo hacer ahora?’", dijo Panlilio.

Por su parte, George siempre se considerará como uno de los mayores animadores de Panlilio.

“Realmente me emociona ver que Jeremiah va mucho más allá de lo que sea que pensara que fuera posible antes, y que lo que es imposible se volvió su nueva normalidad”, dijo George. “No creo que nadie llegue a donde esté, sea cual sea su nivel de éxito, completamente por cuenta propia”.

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