克服保戶開拓焦慮的 11 種方法

改變思維模式有助於改善保戶開拓的表現。

懼怕被拒是人們開拓保戶時猶疑不決的最大原因之一。因為害怕遭拒絕,會令您陷入負面情緒、負面行為和負面結果中。

我們開拓保戶時會面對許多不確定因素。而不確定性則能催生出焦慮。無知會帶來苦惱,繼而滋生恐懼。恐懼則會帶來懷疑,而懷疑是相當耗費精力的。

基於恐懼的想法會分泌出皮質醇,繼而觸發製造皮質醇的行為——反擊、逃跑、凍結不動或緩和。

有了樂觀、好奇和充分學習的思維模式,您就能分泌出催產素——也就是快樂荷爾蒙、擁抱的化學成分,也是道德分子。

如何分泌更多催產素:

  • 問自己「假如 XXX 會怎樣」的問題。
  • 想想您和準客戶的深層共同點。
  • 坦誠一點。
  • 寫下 100 個抱負,每天早上第一件事就是閱讀其中一些。
  • 明確並記住自己的價值:您為何做您正在做的事?您與其他顧問有何不同?準客戶為何要向您購買?
  • 進行健康的內心對話:「我很愛我的生活。」「我很愛我的業務。」「我很有價值。」「我有無限量供應的準客戶。」「我去到哪裡都受歡迎。」「我愛自己。」「我愛人類。」「我很愛我的家庭。」「我愛幫人達成目標。」
  • 每天鍛煉。
  • 在自然環境中散步。
  • 想想您的所有客戶,以及他們有多賞識您。
  • 限制糖分和酒精的攝取。
  • 每天都要:重新聚焦、重覓方向、重定框架、重新許諾、重新振奮。
作者
Connie F. Kadansky 是一名身在美國 Arizona(亞利桑那州)Phoenix(鳳凰城)的銷售教練。
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